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企业如何进行品宣传策划

[ 发布日期:2017-10-11 点击:1744 来源:洛阳善曌文化传播有限公司 【打印此文】 【关闭窗口】]
  打造品就是运用营销手段来塑造品形象。品打造的好,就是品形象塑造的出色。严谨的说,品形象的打造有个模式三条途径,这个模式就是“整合品营销”模式,三条途径就是导入“品形象识别系统”、“品推广运营系统”和“品管理控制系统”。只要按照这个模式进行宣传策划,品形象就定能够树立起来。不过,运用这个模式将是个较大的品工程,就局域化而言,我们还可以运用些具体的方法,这就是打造品时必要面临的些内容。

  先我们要明白,品形象不是孤立存在的,他是由许多营销中的其它形象罗织起来的,如产品的形象,价格的形象等,它们都关系到品形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品时需要共同来打造,它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。

  如何建立品质形象
  品质形象是品形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高下产品的质量,关键是要建立起“良好品质”的印象。要从开始就做到这点,这十分重要。良好的印象是成功的半。另外,产品需要改良的地方很多,我们要从何处下手呢?请记住,定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上,要做到“看了就说好”才行。所以说,品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品的要求。
  如何建立价格形象
  我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象,认为高价格就是好形象,价格低就是坏形象,这的确有失公允。应该说,价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中,我们才有高低之别。在产品缺乏“看上去就好”时,订高价会有损品形象,消费者会问 “凭什么”。但当产品的品质形象建立时,订低价也会有损品形象,消费者会问“为什么”。所以我们认为,品质形象和品形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守,以利润定价者太感性,因此,“品质/价格”和“品/价格”的定价模式才更合乎打造品形象的些需要。
  如何建立通路形象

  完整的销售通路是中间行销加上终行销。中间行销指的是批发销售,终行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上,亦即,零售商的形象就是我们的通路形象。在20世纪60年代,“索尼”电视进入美市场的时候,起初在寄卖店里销售,于是美消费者称之为“瘪三”产品。后来索尼公司认识到这是种错误,下大气力把产品从寄卖店里收回,终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上,于是消费者纷纷购买。“索尼”的品从那时刻才真正开始有了起色。

  如何建立广告形象
  做市场就要做广告,但做广告可不定就能做好市场。卖产品就要做广告,但做广告可不定就能卖出产品。造成这尴尬结果的原因,很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象,企业有二条可控制因素和条不可控制因素。可控制的因素:是选择大媒体做广告,二是进行大投入做广告。不可控制的因素:就是广告质量,包括创意和制作水平。简而言之,建立广告形象需要“二大高”,即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大;投入大,形象就强;水平高,形象就好。其实就这么简单。
  如何建立促销形象

  销售促进是种十分有的市场推广手段。但它也是柄两刃剑,弄不好也会伤及自身。由于品在打造过程中,需要经常使用些促销技巧,品经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品形象。我想“打折销售”是比较明确的种损害品形象的促销方法。当然,“大甩卖”就等于把品扔进了泥潭。只要我们用心看下,你不难发现,凡是那些与“降价”有关的促销方式对品形象的打造都是不利的。但有些事情也物必反,“狠狠地降回价”有时也可以引起波市场革命。市场得以重新整理,地位可以重新排队。品的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。1996年3月中的长虹彩电大降价18%即是如此,它的市场占有率当年上升了13.5% 。

  如何建立顾客形象
  在20世纪70年代的时候有个十分重要的营销理论诞生,那就是美人里斯和劳的“定位论”。自那时起,产品就不再是为大众服务的了,而是为部分人享有的。这部分人就产生了定的“顾客形象”。你可以想想坐“奔驰”汽车的都是些什么人;穿“耐克”鞋的属于哪类;谁才会常常喝“茅台”酒。没错,品的管理者就应理所当然的使品为这些人服务。但要做好这点,我认为有的方法就是动用价格杠杆。我们若想招来大多数人的生意,就放低价格门坎。如要维护少数人的利益,就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。
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